工行江西赣州分行扎实开展对公客户账户拓展营销

            对公客户账户的拓展能够有效带动客户、存款和中收的增长，也关系到未来获客能力和长期可持续发展潜力的提升。工商银行江西赣州分行充分认识对公结算账户对全行业务的带动作用，出实招、动真格，传导压力，落实责任，扎实开展对公客户账户拓展营销。 
          全力拓展“集群”客户。重点拓展辖内行业协会、商会客户，行业协会、商会客户具有广泛的会员基础，掌握大量的客户资源，开展多种形式的合作，搭建交流互动平台，通过工行产品、服务进行业务渗透，抓住关键岗位、关键人员的公关，使其推荐客户至工行开户，实现“批量”营销。 
           全力开展“春润行动”。充分利用总行“春润行动”的有力契机，主动与当地工信部门、复工复产企业，重大产业项目建设单位开展对接，以银企座谈会、协调会等多种形式，全力实现复工复产企业、重点项目在工行开户和融资的对接落地。 
         全力做好第三方的合作。该行已与赣州睿智企业管理有限公司开展了对公开户推荐合作，该公司在大部分县市有分支机构，前期已对接并陆续向推荐客户，对接效果较好的有章江、龙南、大余支行；要求各支行同时加强与赣州金盛源担保有限公司、会计事务所、财务咨询公司、有结算账户资金监管职能等单位的对接，由其推荐客户在工行开立对公结算账户。 
          全力做好农民工工资监管账户营销。加强与劳动监察部门联系，盯住建设项目中标公司,梳理在工行开户的建筑单位、承包公司、劳务公司清单，逐户对接，力争当年农民工工资监管账户增长超越建行。