建行淮安分行做优资金交易提升市场竞争力

       建行江苏省淮安分行紧抓基础业务、营销意识和队伍建设，多措并举，着力做优资金交易提升市场竞争力。一是做大常规结售汇基础业务市场份额。通过白名单价格优惠、把握对公客户大额购汇需求等方式做大结售汇业务量；利用企业网银结售汇新增订单、大额询价交易等功能，改进客户体验，增加客户粘性，提升结售汇交易市场份额。二是强化跨条线主动营销意识。积极营销人民币利率掉期产品，大力推广“LPR贷款盈”创新产品，为客户实现人民币债务套期保值；在表内规模紧张、境内人民币融资成本高的环境下，通过自换通和跨融通产品拓展对公信贷需求客户；在保本理财逐步退出市场的政策契机下，抓住结构性存款、“组合盈”等产品机遇；借助“预付款远期”，同时满足客户锁定大宗商品市场波动风险及融资需求，成为大宗商品收入新的增长点。三是提升营销交易队伍专业化能力。积极培养并扩大交易员队伍，保持交易员队伍的稳定性，为全行提供市场研究咨询、产品策略、业务培训等，提升代客资金交易能力。注重对支行网点客户经理进行转培训，全面提升客户经理代客资金产品营销能力。