建行淮安分行聚焦对公客户挖潜拓新

       建行江苏省淮安分行始终以价值创造为导向，重抓客户挖潜拓新，夯基础调结构。一是做实有效客户每旬常态化营销，持之以恒优化客户结构，全力实现“三促三变”，即“促无效变有效、促新开户变有效、促低质变中高质”。二是结合重点客户清单管理工作，重抓重点客户、重点项目营销进度，尽早实现重点客户营销突破。三是加大对资金体内循环率KPI考核和激励力度，引导支行、网点“一户一策”加强对分行资金体内循环率负影响较大客户的营销，同时兼顾“抓大不放小”，切实做好资金体内循环率的“柜台-客户经理-网点负责人”常态化联动营销，力争客户资金闭环管理。