农行盖州支行组织开展个人消费贷和经营贷竞赛活动

       2020年“春天行动”过后，盖州支行组织全行员工利用周末时间，开展个人消费贷、经营贷拓展竞赛活动，多措并举推动个人贷款业务快速增长。
       一是做好前期产品研究和产品培训，支行个人金融部在活动开始前，要求个贷经理将两项贷款产品种类明细、产品要素和最适合受众客群做了详细分解，并传达至网点，要求网点将培训工作具体到每一名员工，保证所有在岗人员都能熟练掌握个贷产品的优势，明确适合推荐的客户类型，提高了产品营销和产品受理的成功率和可能性。
       二是拓展营销渠道，借助OCRM系统短信推送功能和数字化营销平台，利用微信群、朋友圈等方式宣传农行贷款利率优惠活动，电话外呼时注意产品联动营销，锁定目标客户后进行跟踪营销和精准营销。
       三是由个人金融部制定竞赛方案、设置奖项，周末两天每日通报全体员工大排名，即时发放奖品，提高员工参与活动的积极性。
       通过一把手亲自抓、网点负责人带头做，员工齐参与，两项贷款业务营销取得了显著成效，为全年贷款营销再上新台阶打下了坚实的基础。