工行江西赣州全南支行着力营销借记卡夯实个人客户基础

             为推动大零售业务持续发展，着力在业务、客户增长上取得新突破，工商银行江西赣州全南支行大力加强借记卡营销推广工作，以商友卡、灵通卡、福农卡和理财金账户卡等借记卡产品拓展客户，迅速扩大发借记卡规模，以进一步夯实客户基础。 
            抓早抓实。新年伊始，该行在旺季工作推动会上即提出，今年将要在客户增长上有所突破，即将借记卡营销列入支行发展的基础性重点工作，摆到突出位置来抓。支行成立行长任组长、分管行长任副组长、各部室网点负责人为成员的领导小组，具体负责全行借记卡营销工作的组织领导、安排部署、督促检查、考核评比等项工作，促进了该项工作的顺利开展。 
            抓好源头。一是依托存量对公客户为基础，做好代发工资渗透营销，做到新增代发工资客户100%通过借记卡发放工资，同时以“薪金溢1号”产品进行营销渗透，巩固存款基础；二是以他行优质对公客户为目标，做好挖转营销，主要是以他行优质对公客户为目标客户做好代发工资的全面营销工作。同时提高临柜人员借记卡营销意识，积极推动柜面发卡和存折换卡工作，形成“开户即开卡”的良好局面。 
            借力营销。该行抓住总省行打造智能网点的契机，充分利用智能银行在同业中的优势，让市分行配置的智能发卡机的工作机能得到极大的发挥。目前，该行营业部通过发卡机办理的借记卡数量日均近百张，办卡也时间比柜面大大减少，在缓解柜面业务压力的同时，极大地提高了发卡效率。 
          提升服务。为做好新开户的后续启用工作，提高卡片质量，该行通过大堂经理的合理引导，宣传网上银行、工行e支付等，同时进一步增加服务内涵，针对不同年龄段、不同职业、不同文化程度，实行差别化借记卡营销，把有工作单位的年轻客户作为营销服务重点，对年龄偏大、文化层次较低的客户发卡时配发对账本，并做好用卡知识宣传。