工行江西赣州分行加快对公结算与现金管理业务发展

              今年以来，为扩大对公结算与现金管理产品知名度，满足中高端客户的金融需求，促进业务的快速转型和发展，工商银行江西赣州分行积极采取有效措施，大力营销结算与现金管理业务。 
             完善考核办法。根据业务发展需要，充实结算与现金管理产品营销队伍，并完善结算与现金管理营销考核办法，调动员工的营销积极性。 
            落实分层营销制度。制订结算与现金管理业务发展客户分类营销名录，将客户分类为重点发展客户、潜力客户和一般客户。重点发展客户和潜力客户由支行行长、分管行长直接挂户，共同负责对重点客户和潜力客户的营销工作；一般客户由网点负责人和客户经理共同负责营销。 
             竞争市场增量客户。根据当地招商引资情况，对重点招商引资单位进行走访联系，对新成立注册的客户，抓住源头，通过主动联系沟通，及时掌握企业客户基本情况，开展后续营销跟进工作。 
             拓宽业务收入渠道。用结算与现金管理产品知名度及工商银行的网络设施，拓展现金管理服务客户群，重点介绍网上银行产品、财智账户等现金管理服务标准通用产品，提高优质客户办理支付结算的份额即账户使用率，提高客户的贡献度。