工行江西赣州大余支行积极拓展代理保险业务

           今年以来，工商银行江西赣州大余支行将发展代理保险业务作为拉动中间业务收入持续增长的重要板块，提高认识，加强组织、多措并举拓展代理保险业务发展。 
         高度重视。提高思想认识，高度重视保险业务发展，把保险业务作为增加中间业务收入的重要手段。要求员工敢于和勤于开口，积极向客户推荐介绍，争做业务骨干，有舍我其谁的业务干劲。 
           明确任务。 明确营销任务，根据市分行下达的营销任务，采取自我加压措施，确立了营销任务，并分解到网点落实完成，并根据不同网点的情况制定小组PK的竞争形式，形成你追我赶的争先局面。 
          瞄准客户。根据保险业务的特点，主要将保险业务的目标客户确定在以下客户群：一是存量长期定期存款客户；二是外出务工返乡存款的农村客户；三是子女年轻的青年客户；四是收入稳定的中老年客户。 
          联动营销。一是大堂经理积极引导识别客户。大堂经理在引导客户办理业务的过程中，主动了解客户的资金用途及投资需求，对锁定的保险产品潜在客户，积极引导至客户经理处，再由客户经理进一步的营销和维护；二是客户经理积极寻找目标客户。客户经理充分利用PBMS系统寻找目标客户，并通过电话或面谈的方式向客户充分讲解保险产品特点，改变部分客户对保险产品的理解误区，在与客户达成共识的基础上实现保险销售；三是前台员工主动识别客户。柜员在办理业务过程中，利用直接接触客户的优势，在了解客户的资金用途及收益期望后，选择一款或几款较为合适的保险产品向客户进行推荐，并以最简单的方式让客户了解到自己的收益，从而实现成功出单。 
          强化考核。调整考核方案，加大代理保险业务的考核权重，形成全体员工营销保险业务的氛围；根据市分行的保险营销竞赛方案的内容，为完善相关的激励机制，专门制定考核方案，充分调动起全辖员工营销保险业务的积极性。