工行抚州广昌支行全力做好2020年金融市场业务营销

      为贯彻落实上级行党委决策部署和全行工作会议精神，工行抚州广昌支行坚持提升结售汇与外汇买卖、账户交易、承销发行等优势产品市场占比和市场竞争力，全力做好2020年金融市场业务营销，助推全行经营转型与实体经济发展贡献更多力量。
    一、领导重视，持续做好组织推动。一是在市场营销、团队建设等方面配足必要资源，做好金融产品组织推动。制定辖内金融市场业务营销方案及配套考核激励机制，利用晨会定期通报业务营销推广情况，充分调动发展金融市场业务的积极性。根据各类产品目标客户与营销措施，针对性制定营销计划，做好各项营销目标的落地落实。
    二、加强培训。要求员工积极参加总行组织开展的管理人员与营销人员培训，并根据当地实际需要，采取金融市场业务线上“月月练”、产品经理网络培训等非现场形式，持续加强业务培训支持，进一步提高支行员工对金融市场产品的熟悉程度与营销技能。建立产品经理与客户经理之间高效畅通的合作机制，不断提升整体营销服务能力。
    三、强化线上线下一体化营销。一是充分宣传工行金融市场产品线上化程度高、种类全、币种多等优势，加大网上银行、手机银行、金融市场电子交易平台等推广力度，充分借助个人模拟交易系统开展模拟交易大赛，加强账户交易、外汇买卖等宣传推广。二是用好金融市场业务营销工具箱，因地制宜开展营销推广。三是针对辖内重点客户，每季度至少开展1次个人产品精准营销或对公产品推介活动，持续做好拓户增效。
    四、加强上下沟通，形成发展合力。加强与上级行国际结算、资产管理、资产托管、专项融资等业务部门的沟通，推进金融市场业务发展。高度重视、准确把握交易业务在提高中间业务收入水平、稳存增存、拓展客户、减轻柜面压力、提升差异化服务能力等方面的综合优势。
    五、做好合规管理，严防各类风险。严格落实监管及工行有关金融市场产品客户营销规定，依法合规开展业务营销，严防信用、合规、操作、声誉等各类风险。规范业务操作，做好风险适合度评估，充分披露产品信息并揭示相关风险，避免业务营销推广过程中出现不当销售或违规交易行为。严格按照金融市场业务流程，认真做好尽职调查等工作。