工行抚州临川支行全员齐动坚决打赢半程收官战

    今年二季度以来，工行抚州临川支行精选目标客户，选好所需产品，内外协调，精准发力，赢得客户，开发资源，坚持协同联动、多轮驱动、全员启动，扎实推进零售业务指标落实，坚决打赢半程冲刺收官战。 
    一、选准目标，精准施策，坚决打赢半程冲刺收官战。该行将个人贷款、储蓄存款，私人银行、代发工资作为营销重点项目，将域内五大市场小微企业及高端客户登记造册，针对客户需求量身制定计划，各网点以召开高端客户对接会的形式，实现点对点，面对面的直接沟通与洽谈合作意向，介绍服务项目，推介金融产品，快事快办，满足需求。 
    二、整合力量，多路出击，坚决打赢半程冲刺收官战。该行将营销力量进行整合，抽调各专业部门、网点得力人员，根据不同专业目标客户实际，重新组建营销小分队，将储蓄存款、个贷业务、电子银行、私人银行等不同目标客户进行细化，按照客户所需，紧盯目标客户，营销小分队分别走进企业，走进市场，走进学校，走进部队，与企业领导、机构客户及高端客户探讨合作意向，探寻合作途径，实施多渠道营销。 
    三、联动协调，多轮驱动，坚决打赢半程冲刺收官战。该行实施精准营销，采取上下联动，内外结合等有效措施，从支行行长到一线员工形成营销链，定位高端重点客户发挥联动营销效应，从客户认知、认可到认为各个环节逐一发力攻关，争取“颗粒归仓”，业务范围逐步拓展，经营品种由单一变多样。同时，该行采取边营销推介，边走访维护等行之有效措施，组织人员对万元以上（高端）客户和存量客户、加强售后服务，在增进与老客户感情的同时，不断开发新的客户资源。 
    四、维老拓新，拓宽市场，坚决打赢半程冲刺收官战。该行积极维护老客户关系，提长市场份额，确保一手房贷款快速的增长；主动营销，抓楼盘，从源头上将更多的优质按揭客户资源归集行办；强化新开发商的全面维护，进一步密切相互关系，拓展按揭新资源，为创新发展奠定基础；组织人员开张好新春走访，持续开展个贷业务宣传活动，着力开发新资源。 
    五、锁定目标，整合资源，坚决打赢半程冲刺收官战。该行组织人员走进二手房经纪公司，锁定二手房目标客户，开展精准营销，有效控风险，提升个贷资产质量；强化信贷规章制度的执行力，加强业务操作管理，履行贷前尽职调查职责，确保贷款主体合格，资料真实，还款来源落实；做细贷后管理，做好个人贷款客户欠款扣收等贷后管理工作；指定专人强力做好个人违约贷款催收、确保个代风险在可控范围内。