工行江西赣州分行打通私人银行业务发展瓶颈推动大零售业务发展

              今年以来，工商银行江西赣州分行私人银行业务通过依托全行、融入大零售更好地服务高端客户，真正做到私人银行业务“全行办”，全面调动私人银行业务提速发展的积极性和主动性，打通私人银行业务发展瓶颈，补齐短板，提速发展，力争迈上私人银行业务发展新台阶。 
             该行一是继续开展私人银行业务“高层营销高端”拓户竞赛活动，要求各支行行领导每年需至少拓展私人银行达标客户1户。二是常抓不懈的做好500-800万元潜力客户的服务提升，实行阶梯式的分层维护的客户提升机制。三是坚持不懈开展“每月一协会”集群化外拓活动，优化客户结构，以“外拓集群客户”作为稳步拓客的重要抓手，以行业协会为重点，结合赣州的地域商会和行业协会，以邀约客户参加沙龙及上门宣讲的形式进行集群化营销，深拓私人银行客户。四是落实私人银行七大重点客群的推进及拓展，强化协同联动，实行跨专业资源整合，继续主要针对普惠联动客群、证券类客群、潜力客群、信用卡高消费客群开展联动营销推进工作。五是开展兼职财富顾问团队专业能力培训项目，进一步落实签约全市分层化服务机制，形成以省行、市行、支行专兼职财富顾问团队为主体，支行客户经理为辅的“多对一”团队化服务机制，实现所有签约客户服务12-4-2-1服务全覆盖。