今年以来，工行南昌青山湖支行高度重视日均金融资产1万元以上机构客户指标，强化过程管理，坚持内提和外拓相结合，积极推进日均金融资产1万元以下机构客户提升工作。截至3月末，该行日均金融资产1万元以上机构客户较上月末提升四户，提升成效凸显。
高度重视，提前部署。该行立足早抓快抓，开年伊始就制定《机构客户拓户考核办法》，以拓户促提升，加大对机构客户开户和账户活跃的奖励力度，激发员工营销积极性。与此同时，机构科对日均金融资产1万元以下机构客户进行梳理，逐户制定营销方案，加强与网点的联动，开拓进取攻坚克难，打好拓户增存攻坚战。
精准营销，提质赋能。该行积极落实南昌分行机构客户分层营销政策，落实日均金融资产1万元以下机构客户管户责任人，实施多级联动，方案到户、责任到人。通过获取准确信息，勤沟通、多走访，促进存量机构客户提质增效。
积极外拓，深挖市场。该行要求各网点深入市场调研，加大拓户力度，因地制宜制定各网点营销方案，深入市场，上门走访接触客户，同时加大品牌优势的宣传力度，用结算、理财、年金等产品吸引客户，争取更大程度的与他行争夺市场份额。截至3月末，该行营销机构客户6户，取得较好成绩。
苦炼内功，优化服务。该行要求客户经理提高业务技能，熟悉金融产品的特征和要点。在拓展日均存款1万元以上客户的过程中，走访客户了解其真实情况和金融需求，制定个性化的金融服务方案，用优质的产品吸引客户，用真诚的服务打动客户，提升客户满意度，提高营销效率。饶医丰
