邮储银行吉安县支行三举措确保跨年度营销达标

为打好跨年度储蓄存款营销攻坚战，邮储银行吉安县支行强化布局，上下一致，形成合力，制定方案，增强执行力，克难攻坚，拓展存款资源，抢抓时间全力以赴确保跨年度储蓄存款工作顺利完成。

高位推动，细化举施。该支行及时召开了跨年度全行动员大会，并跨年度储蓄工作进行了布置动员，并制定了详细的发展考核奖励方案。同时，每周行务例会上，各部门各网点负责人，及时汇报上周工作情况，并分析存款工作短板和问题，集思广议，商讨对策，通过细致测算，查摆问题，制定措施，正确面对当前的严峻形势，强力推动跨年度存款业务发展，要求全体员工以高度的责任感和使命感抓好储蓄存款，同时要求全员各个岗位密切合作，加强相互之间配合，积极开展项目营销活动，有针对性地制定揽存策略和活动方案，提高存款竞争力。

细分客户，精准营销。掌握大额客户和存量老客户，实行名单制管理，对重点客户进行分类、筛选、维护，集中力量做好存量老客户转存工作，挖转客户他行存款资源。加大目标客户的走访力度与频次，与客户面对面沟通，及时了解客户需求、掌握客户资金流向，挖掘潜在客户，稳定老客户，拓展新客户。推动综合营销和交叉营销，以大额存单、理财、工资代发等产品为抓手加强精准营销，做好超市营业款的揽储工作，加大与超市的开发与合作力度，使网点存款得到快速增长。

制定方案，合理推进。该行认真研究营销方案、措施，确保任务分解、落实到每名员工，同时实行能人带队，组建外拓营销小分队，本着“自我加压、寻求突破”的原则还特别制定了储蓄存款竞赛办法，采取谁营销谁受益，多营销收益大的奖励措施，充分运用激励机制调动员工的积极性和主动性。

通过三举措，确保支行2016-2017年跨年度个金营销达到预订目标。（刘建平）