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工行朔州平朔支行“四举措”加快个人金融业务发展步伐

发布时间:2016-12-07

 今年以来,朔州平朔支行围绕个人金融业务发展目标,依托群体力量,注重拓展培训,广开市场门路,强化绩效考核,铸造精英团队,培育内生动力,有效的促进了个人金融业务持续快速发展。   一是依托群体力量,推行全员营销长效机制。该行深入市场调查并及时研究和制定个人金融业务的创新发展规划,应对市场变化,调整工作思路,明确发展目标,发挥竞争优势,把个人金融业务作为各项业务的依托和新的突破口,形成了辖内上下联动、员工齐心合力的个金业务大营销格局。

  二是注重拓展培训,不断提升员工营销水平。该行高度重视新时期新业务技能培训,倾力打造一支具有业务知识性和市场竞争性的优秀员工团队,组织员工进行集中培训,持续开展以老带新、以新促老的综合业务技能练兵活动。结合本行实际走实用培训之路,针对部室经理、网点主任、客户经理和一线员工进行分类培训,培训有新内容、新模式,培训的项目从客户需求中找课题,有效的促进了全员的业务市场营销能力大提升。   三是广开市场门路,寻求优质客户价值资源。该行充分发挥全员营销“一体化”整体联动效应,通过主动上门和重点联系相结合,践行柜面销售与市场营销“两手抓”,注重在与优质客户拉近感情距离的同时采集到有价值的业务信息。同时注重发挥网点窗口优势,把原有的个人客户进行排队分类,并在从中筛选重点目标客户,以营业网点为主打营销阵地,突出以网点人员和客户经理“组合营销”。   四是强化绩效考核,深度挖掘员工内在潜能。该行在大力拓展个人金融业务工作中,依托个金这个有力的拳头产品,带动其他金融业务持续快速发展。不断加大对市场营销人员的业务拓展贡献奖励比例,使业务营销人员潜力得到最大的发挥,有力地推动了个人金融业务持续快速发展。 
来源:
作者:张永强