工行金华铁岭头支行优化结构精耕细作推进中间业务增长

 工行金华铁岭头支行将大力发展中间业务作为实现经营转型的一项战略性工作，紧紧围绕“转型发展”和“效益提升”两大主线，以公司业务为龙头，其余业务百舸争流，持续优化收入结构，积极拓宽创收渠道，多方挖掘增收资源，形成多点开花、锦上添花的格局，不断打造中间业务收入新的增长点。

巩固传统。该行继续加大个人理财、对公理财和银行卡等传统业务的营销力度，不断提高营销水平，利用创新产品优势，努力扩大理财产品的渗透率，保证市场先发优势和市场竞争力，稳步推进寿险和财险产品、趸交和期交产品均衡发展，不断提高基金、保险业务收入贡献度。

“精耕细作”。该行树立做业务就是做客户的指导思想，从业务培训、 管户维护、考核激励入手，着力做大客户在该行的资产包，实现了个人理财业务的跨越式发展。

“多点开花”。各营业网点积极做好保险、基金等业务发展，提高代理业务中间业务收入贡献度，巩固优势、提升短板，确保中间业务全面均衡发展。在抓好重点产品营销的同时抓大不放小，协调发展各类个金产品发展，广开增收渠道，积少成多，聚沙成塔。

拓展新兴。该行发挥贵金属销售优势，进一步做好黄金积存、纸黄金等的拓展营销。实行电子银行和各类业务的捆绑营销，进一步提高优质客户渗透率和活跃用户占比。同时借资本市场向好的契机，适应客户的需求配置适宜的理财产品、基金；依托房贷政策的调整，提高按揭市场份额。

下一阶段，该行将继续努力拓宽中间业务的增长空间，服务于转型发展。