工行延安分行组建团队全力拓展商户

为适应当前线上线下一体化支付发展需求，提高专业化运行水平，工行延安分行按照上级行相关要求，成立了包括3名专职人员，41名兼职人员的发展团队全力拓展商户，进一步做大、做强银行卡收单业务市场，提高银行卡收单市场竞争力和中间业务收入贡献度，推动收单、分期业务健康快速发展。 一、强化组织推动。该行在确定分行银行卡中心专职人员的基础上，要求各支行选派具备责任心、事业心、熟悉互联网金融，热爱收单业务并具有较强的市场营销和沟通能力的客户经理加入到团队中。同时，在选择团队人员的过程中要求具备H5、PPT制作、图片处理的等技能的大学生员工须占一定的比例。 二、明确团队职责。该行要求商户发展团队负责市场调研，全面搜集市场信息,及时发现我行在业务发展中存在的问题与不足，提出建议和解决方案；负责商户网格化精确营销项目的营销推广及特惠商户的市场营销；负责“工银e生活”的建设管理，建立健全线上二维码支付功能体系。 三、加大考核力度。该行要求团队根据“谁营销谁受益”原则，充分调动各单位兼职商户营销团队的营销积极性。兼职人员由所在机构考核，实行“以量定效、以收定效、有奖有罚”的原则，对新拓展商户奖励（175目标客户数）、管辖商户收单交易额、二维码商户转换拓展、信用卡发卡、手机信用卡、分期付款回佣收入等重点产品进行考核，根据任务完成情况，对有突出贡献人员优先提供外出培训学习机会等奖励。