工行泰安分行迅速启动旺季营销 打响零售业务攻坚战

12月7日，省行召开零售业务旺季营销动员会后，工行泰安分行立即行动、迅速组织落实，对全行零售业务旺季营销工作进行再部署、再动员，要求各行全力抓好全年收官，以岁末年初“四节”为关键节点，突出“存款、客户、资产、个贷和中收”旺季工作主线，以储蓄存款、金融资产、拓户提质和个人贷款为重点，激发全行零售业务的经营活力，以零售业务快速发展推进旺季营销强势开局。

细化方案、目标明确。该行第一时间召开分行行长、分管行长、各相关部室负责人参加的行长办公会，研究零售业务旺季营销方案具体推动措施和配套激励政策，坚持高标引领工作思路、围绕戴行长提出的“六个更加突出”明确旺季营销活动各项目标要按照序时计划推进，不惟计划惟市场，努力争先进位，分行配套相应费用激励和考核计价，对旺季营销成绩优异的支行、网点、个人分别予以通报表彰。

层层发动、迅速传导。分行采取行领导挂靠支行模式，牵头各行旺季营销的组织推动，各支行及时传导、分别召开全员旺季营销动员会，号召大家克服困难，发挥勇往直前的工作作风，紧抓旺季营销有利时机，突出抓早、抢先，充分把握岁末年初资金回笼的有利时机，及时洞察辖内代发工资、财政动迁资金支付、年终企业分红等资金源头信息，吸引资金向我行归集，岁末年初开展存量优质单位集中走访活动，了解单位资金动向，宣传我行薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品，提高资金留存，开展年末换汇目标客户的精准营销，以5万美元外汇额度到期为营销切入点，通过短信、电话外拨，加大中高端客户外汇存款与外币理财产品的组合营销。

 强化管理、推动有力。分行每日通报支行、网点旺季营销活动进度， 建立支行、网点旺季指标大排名，激励先进、鞭策后进，分行层面号召全行广泛开展PK赛，不断营造营销氛围，分行将全部网点划分8个小组，组内网点间以强扶弱、互帮互助，小组之间展开PK赛活动，通过不断晒单、突出行外吸金、存款和客户争揽，形成了你追我赶、奋勇争先的浓厚营销氛围，网点内部进行个人PK赛，制定产品营销、行外吸金进度统计表，按日登记并核实揽存、产品营销的相关业绩，逐日通报员工营销业绩，最大限度地调动员工营销的积极性和主动性，形成了较好的旺季零售业务营销势头。