工行宜春靖安支行个人房贷业务驶入良性发展的“快车道”

面对经济下行带来的个贷业务下降现状，进入四季度，工行宜春靖安支行认真分析个贷各品种的发展现状和增降原由，找出矛盾症结所在，紧贴时势，以个人住房贷款业务品种作为全行业务发展的突破口来抓，采取多种举措，稳住个贷存量，有力促进个贷业务增量的大提升。

为实现个人住房贷款业务营销目标，该行统筹安排，灵活施策，通过抢楼盘、挖同业、争份额举措，奋力拓展个贷业务在当地的市场份额。在营销过程中，该行主动做好市场调查、信息搜集工作，通过各种关系资源，定期与建设、房管、土地等政府部门联系沟通，认真筛选目标客户和项目，细化服务措施，定期走访楼盘，巩固合作基础，并着力打造差异化的竞争优势，联手资质高、实力强、品牌好的优秀开发商，对优质楼盘率先介入，扩大服务覆盖面。

目标市场和客户锁定后，该行以追求“优质、快捷、规范、共赢”为目标，不断强化客户经理服务意识，想客户之所想，急客户之所急，充分利用房贷新政红利，积极支持居民首套及改善型住房消费贷款，推动个人住房贷款的申请与发放，并积极协调各方工作，做好资料审查，加快流程审批、登记转移、档案整理速度，最大限度地提高工作效率，增强同业竞争力，有效扩大市场份额。

在加强营销的同时，该行十分重视业务个贷业务培训工作。针对当前房贷政策不断变化的实际，该行积极组织从业人员及时学习掌握新政策，吃透住房信贷相关文件精神，在政策、制度允许的范围内，根据客户实际情况，组织客户经理开展灵活营销，并将风险控制摆在首位。在实际工作中，该行始终坚持落实双人见客谈话制度，确保贷款资料真实、完整；严格审查手续，杜绝假按揭、假用途贷款的发放。在营销新客户的同时，对不良贷款客户和关注类客户加强管理，全程监控信贷风险，使信贷资产质量和规模得到同步双提升，个人住房贷款业务驶入良性发展的“快车道”。陈封勇