吕梁分行营造营销氛围助力小企业金融业务快速稳健发展

 吕梁分行加大中小企业客户营销,逐一梳理我行目前执行的政策较总行要求偏紧的业务品种、业务流程和业务要求，与省行金融管理、授信审批等部门充分沟通协调，争取政策支持，为小企业金融业务的大发展构建良好的金融服务环境。

    一、创新信用增级，开展集群营销。对行业协会、专业市场、产业集群，采取“一会、一群、一场一个方案”的营销模式，突破仅能做集群联保的思维，采取看现金流，抓抵押品，加强与政策性担保公司合作，引入贷款保险机构加入，建票据池做担保等信用增级办法，打开市场局面。

    二、加大创新力度，开辟业务新领域。该行在总行推广“小额便利贷”等微贷产品基础上，创新“小快灵”信用贷款。争取银监局尽快恢复银行承兑汇票质押贷款业务，在小企业客户群广泛办理银行承兑汇票+保理、银行承兑汇票质押贷款业务。进一步推广商票+保理业务。探索电子商务、电商金融等新领域，加快发展小企业电子供应链融资业务，继续做好小企业网络融资业务。

    三、对我行小企业贷款实行灵活定价管理。该行根据当地市场利率水平和具体业务的风险状况合理确定价格。要综合考虑客户综合回报，对小企业贷款定价逐笔登记台账，加强价格管理。在资金配置上，将从收益高向收益低方向配置，优先安排收益高的客户，有效引导各行提高议价能力和定价水平。

    四、完善保障机制，建立本部紧密联动机制。该行今年将围绕全年小企业工作目标，在本部之间加强联动考核，增强大家的工作积极性和责任心。在小企业客户的分类、链客户的准入、融资方案审批、贷款的核准审批等方面加强协同配合，进一步提高小企业贷款办理效率。 加强营销渠道建设，将拥有大客户的链客户资源丰富的支行，确定为小企业金融业务发展的重点行，无大客户的其他支行资产业务主要发展小企业和个贷。在业务品种上，对拥有核心企业的支行，重点发展链融资业务，其他支行重点发展房地产抵押类贷款、动产质押类贷款、保证类贷款等。实现所有一级支行全面开花。

    五、加强考核激励,该行将实行业务办理日通报制，要求各行加强逐笔督办，跟踪服务，对小企业贷款各操作环节要根据业务类型的不同设置相应的时限要求。例如，对需要基层行补充资料的，提高调查质量，逐步考核客户经理一次申报即被审批通过的业务占比。

    六、抓好存款管理小企业客户存款管理是我行小企业金融业务管理的一项重要内容，单户小企业货款归行率的高低，反映出客户信用诚信度和对银行的忠诚度，直接影响银行的收益水平，在很大程度上影响到贷款的归还和风险的防范，小企业客户存贷比的高低是一个行贷后管理水平的直接反映。该行高度重视此项工作，采取强有力的措施，抓好小企业存款归集管理。