工行延安分行部门联动营销实现b2b商户零突破

          工行延安分行在延安区域内筛选十几户较大企业，进行进一步遴选，选中四户适合入驻B2B企业后，两个部门联合逐户上门营销，多次与商户沟通，克服困难，终于2017年3月30日与延安城投东昊实业股份有限公司达成协议入驻融e购，实现了该行融e购B2B商户零突破。 

     延安城投东昊实业股份有限公司成立于2005年，主要经营混凝土的生产及销售。该公司属延安知名企业，2016年由延安城投公司控股，公司变更为延安城投东昊实业股份有限公司。企业注册资金2000万元，有员工132人，自有注册商标，有70多户下游客户。该行多次赴该企业，上门推介我行B2B电商平台结算便捷和宣传引导优势，为企业管理人员现场演示入驻企业在线销售流程，宣讲核心供应链企业在线融资服务功能，最终得到客户的认可，于2017年3月30日与延安城投东昊实业股份有限公司达成协议入驻融e购，开创了银企合作新模式，进一步密切了银企关系，大大提升了该行对地方产业的金融服务渗透，为该行在其下游客户进一步建立金融关系打下了良好的基础，也为其他企业的后续入驻产生了良好的示范效应。
     该行将密切关注客户交易情况，积极做好商户货品的宣传推介与企业对接，尽快落实线上订单，切实做好客户服务工作，引导客户尽量将线下交易转移到线上进行，逐步做大B2B交易规模；同时继续围绕e-ICBC互联网金融品牌建设，加大其他客户拓户力度，争取实现在该业务领域的更大突破。