工行朔州朔城支行积极营销法人理财取得开门红

 在网点综合化的大趋势下，为大力增加中间业务收入，寻求网点业务新的增长点，今年以来，朔州朔城支行充分利用网点对公资源优势，将对公客户的业务需求与产品完美结合，多措并举大力推动网点对公理财业务。           一是确定目标客户。通过梳理客户档案，支行在客户维护过程中了解到该客户资金暂无大额用途，且需要提高资金收益，支行迅速针对企业需求制定了营销方案，通过上门营销，着重介绍了我行具有比较优势的几款法人理财产品，并详细向企业介绍了购买、赎回操作方法等要点，利用我行的优势产品实现客户营销。     二是把握有利时机。利用春节过后法人客户资金空闲的有利时机，积极组织人员对目标客户开展上门走访。为客户提供一条龙服务，从客户开立网银、理财资金账户开通到理财购买等各个环节，进行手把手指导，想客户之所想，获得客户高度认可。   三是做好售后维护。对法人理财产品的收益率和资金到账等细节解释到位，避免影响到企业的正常经营，为银企双方下一步的合作打下了坚实的基础。临近法人理财产品到期日，提前提醒客户，做好产品承接工作，实现对公存款稳健可持续性发展。