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工行海盐电力支行党建引领创新拓户拔头筹

发布时间:2020-07-31

 
2020年以来,工行海盐支行党总支辖下电力支行党支部与综合管理部党支部“结对共建”,认真贯彻落实总行“48字”工作思路,坚持党建引领,提高网点党支部的战斗力,在业务发展中坚持“三比三看三提高”工作方法,敢于亮剑,勇于创新,上半年对公开户拓展中业绩居同业网点、全行网点之首。
  • 工作成就
2020年开年遭遇新冠疫情,四月开始停业装修三个月,网点所在的主干道路又遇城建改造,而方圆1公里内覆盖了浙商、绍兴、平安、浦发以及农行、建行、农信网点等八家金融机构。面对接踵而来的困难,海盐支行电力支行党支部在结对支行的帮助下,共同在“40字”中找战略、在“三比三看三提高”工作法中找战术,以“拼”、“新”作为突破口,上半年对公账户拓户79户,列全行同类网点之首。
  • 经验做法
1.以信息赢拓户。海盐支行职能部门通过工商注册信息每天导出新注册名单,各网点按照就近原则开展责任网格化营销。电力支行总是第一时间积极响应,通过各种渠道联系法人代表,争取开户。
2.以产品赢拓户。E抵快贷是近期颇受客户欢迎的个人经营性贷款产品,在大力推进普惠金融、助力小微活动中,海盐电力支行通过走访小微企业园区,推介好的金融产品,取得客户认可并落户工行。
3.以“最多跑一次”改革赢拓户。早在2018年,海盐支行成为全市金融系统首家成功办理工商注册电子营业执照,之后推广到全辖网点。海盐电力支行在装修停业时,继续开展代办业务。客户经理、党员杨静同志负责为客户代办注册,仅停业期间成功拓户15户。
4.以项目赢拓户。海盐支行在政府支持下,创新建立建筑单位民工工资发放监管系统,所有建筑单位(有的以项目未单位)都需要在工行开立专户,用于工资发放。电力支行把握新的增长点,迅速抢占市场,争取新项目落户工行。
5.以“智慧菜场”赢市场。海盐电力支行在海盐大菜场、庆丰菜场每个摊位拓展二维码收款,帮助农贸市场实现政府倡导的“智慧菜场”,同时吸引商户开户。
    学习启示
1.党建引领发展。党支部建在网点,电力支行党支部在2019年成立,由于网点负责人是发展对象,支部书记由营业经理担任,2020年海盐支行党总支实施“红色领跑者计划”,安排了综合管理部党支部和电力支行党支部“结对共建”,加强了支部力量,党建引领作用充分发挥,网点负责人姚其峰同志成为“红色领跑者计划”的标兵之一。
2.树立“比”的理念。海盐支行下辖7个网点,电力支行是规模相对较小的网点,加之停业装修、城建规划修路修桥等不利因素,如果业绩有所下滑,也在情理之中,但是电力支行一班人不服输,停业装修,他们在海盐支行本部四楼的一块场地继续工作,网点营业关闭了,他们维护客户、外拓业务从来没有停止过,硬是夺得了对公账户拓展数全行第一名。
3.让“提高”落地。“三比三看三提高”工作法关键在提高。与周边的八家同业比,彰显战斗力;与七家支行网点比,彰显贡献度;与往年的自己比,彰显自身的成长性。上半年以来,盘点经营业绩,除了对公账户拓展外,电力支行的期缴保险、信用卡等业务都名列前茅。电力支行将“三比三看三提高”工作法还运用到其他方面,包括党建工作提高,内控合规工作的提高,网点负责人姚其峰获海盐支行旺季营销先进个人、杨静获全市五月份信用卡营销冠军、沈晓渊获支行二季度“合规之星”。
 “让提高的部分越来越多,优势越来越大,质量越来越高。” “三比三看三提高”工作法在海盐电力支行的生动实践,网点上下尝到了甜头,全行上下看到了成效,更坚定了执行贯彻的决心。
 
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