工行朔州牡丹支行积极促进对公业务稳步增长

 今年以来，工行朔州牡丹支行强化工作措施，加大营销力度，推动对公存款持续快速增长，取得可喜成绩。

    一、捕捉信息。该支行负责人利用各种途径收集客户第一手资料，充分依托信息资讯平台做好客户市场研判分析，拓宽市场信息畅通渠道。密切加强与工商、税务、住房公积金、房产管理局、办证中心等部门联系，从源头上获取新增客户资源信息，积极开拓新增存款来源，大力发展对公存款业务。

    二、重点攻关。前后台通盘运筹对公、机构、个贷、储蓄重点市场、重点客户的拓展维护工作，上下联动，合力营销，拜访重点客户领导，组织中高端客户联谊活动，加大银政、银企客户关系维护，开展持续定向营销，实现对公存款发展良好态势。

    三、注重挖转。该支行客户经理利用人脉熟、关系活络优势，积极挖掘他行优质客户资源，加强熟客和潜力客户营销，壮大优质客户群体。依托法人理财、对公账户结算、融资同业领先优势，锁定高端优质客户，加大产品创新力度，量身定做客户合适产品，改善对公存款客户结构，提高市场占有率和综合贡献度 。