工行江西赣州分行对大零售业务发展提出工作新要求

   为有效克服当前大零售业务发展短板和瓶颈，推动大零售业务持续快速发展，工商银行江西赣州分行召开大零售业务集中督导会议，部分大零售指标发展后进支行的行长、分管行长及市分行相关部室负责人参加了会议。会议听取了参会支行对改进落后指标措施的工作汇报，对支行的发言进行点评分析，并就当前大零售工作提出新要求。
     加快各项产品综合营销进度。根据三季度“收获金秋”大零售竞赛活动各支行10月份考核结果，各支行大零售业务指标发展不均的现象尤为突出，既有支行负责人销售管理能力欠缺的因素，也有支行对产品营销进度把握不足的原因。因此要求各支行以市分行开展的大零售竞赛活动为契机，紧盯产品营销进度，对弱项指标采取有效措施积极破零，同时要在调动员工积极性上花心思、下功夫，依靠全员营销带动支行业务发展。
      落实好国寿保险专项营销活动。发展期缴保险业务，有利于增加全行中间业务收入，也不会对储蓄存款造成分流压力，可谓一举多得。因此要求各支行转变观念，不能就产品而做产品，要充分利用联合思维做好产品综合营销工作。同时以专项营销活动为契机，引导个人客户经理在日常工作中更加注重蓄客工作，不断提高个人客户经理维护管户客户的能力，以保险营销为亮点，以点带面，提振全行信心，带动大零售业务其他指标的发展。
      全力抓好信用卡不良核销工作。统筹安排人力，持续抓好信用卡不良核销工作，当前核销的工作重点应按照省行11月初召开的督导会议精神要求，即核销本金在2万元以下的小额追索类和本金2到5万元的追索类，其他符合核销条件的也应一并组卷核销，特别是目前核销进度相对缓慢的南康、分行营业部等7个支行要加快工作进度，确保完成省行下达11月末需上报500万元的核销组卷任务。
      科学推动储蓄存款增存稳存。当前大零售工作千头万绪，各支行要学会抓主要矛盾，弹好钢琴，储蓄存款工作作为大零售业务的主要矛盾，最主要的问题还是基础不牢，市分行已在省行的基础上制定出专门的储蓄存款考核办法，要求各支行吃透政策，并根据市分行下达的阶段性任务，把握好储蓄存款增存节奏，抓好6月份及今后一段时间的储蓄存款营销工作，确保储蓄存款稳存增存。
      提速个贷及私银业务发展。针对今年以来个贷新增乏力、一手房按揭推进不力、名单制房企营销不快，特别是城区支行个人住房贷款严重缺乏同业竞争力等问题，下一步各支行要进一步明确个贷工作思路，研究制定有效措施，破解个贷发展瓶颈，力争早日实现全行个贷正增长。与此同时，要加快形成以做客户特别是私银客户为主的工作导向机制，确保全行在四季度实现私银达标客户新增200户的目标任务。