工行朔州城建支行全力拓展贵金属业务市场

 今年以来，工行朔州城建支行针对楼市、股市出现低迷时期，紧紧把握国际和国内黄金、白银投资市场的发展机遇，不断满足客户不同的投资需求，全力拓展贵金属业务市场，确保实现全年计划目标。

一、发挥贵金属产品品种多，增强贵金属业务竞争力。该行就抓住贵金属产品品种多、有特色的业务优势做文章，利用贵金属业务产品齐全、服务网络健全的优势，充分发挥营业网点、客户经理和电子银行渠道的营销职能，实现了贵金属产品营销渠道的优势互补、相互促进。

二、构建营销体系，拓展市场。该行认真总结以往贵金属营销的经验，开展各种形式的营销活动，将政府部门、大型企事业单位公司等对公客户中的个人客户作为重点目标客户，开展全方位的重点营销，进一步挖掘和培育新的目标客户市场，多层次满足客户的收藏、投资和礼赠需求，不断做大业务规模，通过规模的拓展带动效益的提升。

三、不断提高员工的市场营销能力，夯实产品市场发展基础。该行强化员工营销技能、技巧培训，充分利用网点晨会、业务座谈会等方式，有计划、有针对性地培训员工，使员工熟悉产品、熟悉卖点、熟悉渠道，对贵金属营销技能、技巧运用自如。同时加大对重点客户培育引导力度，通过举办客户沙龙、讲座、上门营销等方式做好贵金属产品推广工作。