工行朔州城建支行理财产品销售创佳绩

 今年以来，工行朔州城建支行结合自身实际，以优质灵活服务为措施，不断加大他行优质客户挖转力度，积极营销理财产品，使理财产品营销工作取得了显著业绩。

  一、认真研究策略。面对实际，该行认真分析，深入思考，制定了以提高优质服务为主要策略，以灵活服务形式为手段，以营销理财产品为突破，加大营销力度，巧妙挖转他行客户，化被动为主动，通过理财推进带动各项业务发展。
  二、细致组织实施。以灵活服务形式接待客户，坚持适合客户的服务形式就是最好的服务形式观点。在同客户交流中细致了解客户需求、认真揣摩客户心理，深入摸清客户资金状况，要求大堂经理、理财经理、值班主任对目标客户积极加大理财产品的渗透力度，并配以优质灵活的服务打动客户，赢得客户。
  三、优化服务跟进。对于新客户在第一次来网点办理业务时，全力赢得客户对网点服务的认可，取得对方的信任，并力争做到互留联系方式，以便后续跟进。对于不愿留下联系方式的客户也努力为客户留下自己的联系方式，以便客户以后随时联系。对于已建立联系关系的客户做到及时推介产品，对已购买理财产品的客户做好产品到期提示与续接营销工作，通过优质服务全力拓展新户、维护老户。