邮储银行吉水县支行“五强”谋发展

    强化宣传力度:面对各大银行高成本揽收存款的竞争态势，我支行在网点柜面摆放了宣传彩页，利用大厅摆放礼品柜存款有礼的活动，在LED电子屏滚动播放了产品信息，同时主推“一对一走访、面对面营销”活动，强化网点的宣传力度，并以优质服务争取客户。在宣传上，我行传统营销与互联网+营销模式相结合，利用宣传海报、网点服务联系卡、借助墙体广告、短信宣传等渠道以外结合微信朋友圈、公众号等互联网平台共同营造业务发展氛围。

    强抓窗口服务：在旺季时期，网点业务流量大，严格要求员工每个人的仪表仪态，做到统一工装佩戴工号牌，规范服务用语，与客户交流时面带微并耐心与客户解释。为了更好地了解客户的需求，提供针对性营销服务，做好开展开口营销策略，做到“多说一句话，说好一句话”。切实维护大厅秩序，做好网点分流工作。在指导客户填单，引导客户自助银行办理业务的同时开发意向性客户。

    强劲营销步伐：首季是定期到期存款转存的旺季，为确保定期存款抢占较大的市场份额，该支行要求每个员工利用营销系统的优势，统计快到期的定期客户电话营销，同时集中组织人员开展“扫街式”宣传和“上门式宣传”活动的营销,抽出网点人员，利用不上班时间，“白加黑”、“五加二”的模式集中对县、乡、镇进行“拉网式”跨年业务的宣传和营销。县支行给全体员工均下达一定的定期劝储计划，员工再发动全家进行营销，以此做到以点带面，全面开花。另外，我支行采取日通报、周分析、月总结、季考核的形式，加快对全行员工营销的过程管控。

    强争营销项目：一利用乡镇网点优势及支行长、信贷员与种养殖户建立的良好关系，加强与各养猪大户、粮食大户、粮商的密切联系，力争养猪户资金、卖粮户资金新增与沉淀；二是认真梳理本行存量大中客户如有贷户、无贷大客户和机构户、私营企业主等资源，主动深入到各单位、企业，与单位主要负责人、财务人员进行广泛沟通，了解单位年终分红情况、私营企业主资金回笼情况，制定项目攻关计划，深度挖掘客户潜力。

    强推中间业务：代理保险，对不同属性的保险产品进行了认真分类和梳理，根据趸缴、期缴产品特点，有针对性的对不同层级客户进行推荐。强化大堂经理、代理保险工作人员和前台柜员的联动，保障营销成功率。第三方存管，维护签约客户，另外需紧紧抓住股市回暖的趋势，积极营造良好的服务环境，在客户中识别股民和有意向在股市投资的群体，为到该行开立第三方存管的客户提供精确服务。