工行朔州朔城支行以法人理财业务带动经营转型快速推进

 2016年，工行朔州朔城支行积极践行上级行经营转型发展要求，围绕“提升县域核心竞争力”目标，坚持“存款+理财”转型发展模式，积极拓宽综合负债及中间收入来源，将法人理财作为综合负债、中间业务收入增长的重要渠道，取得明显成效。

一是选定目标，精准营销。年初，支行通过分析市场和客户情况，建立目标客户清单，筛选目标企业做为法人理财的重点目标客户，实行名单制管理，成立营销专班，制定并送达专属服务方案，多次上门与相关人员沟通、洽谈，大力宣传工行理财产品优势。
  二是上下联动，协同作战。支行将X公司作为优选重点目标客户，针对其购买金额大、期限长的特点与省、市分行专业部门上下联动，多次为其向总行申请发行定向产品，最终与客户达成长期购买意向。

三是不畏困难，强势攻坚。在营销初期，X公司对我行法人理财业务存在疑虑，难以下定决心，支行由行领导带队多次上门，反复营销，宣传我行优势，最终打消客户疑虑，实现突破。在业务办理过程中，遇到系统升级后当日无法购买的特殊情况，支行一方面对客户反复耐心解释，获取理解，另一方面加强与省、市分行专业部门沟通，及时解决问题，最终成功实现销售。