工行朔州山阴支行储蓄存款实现稳定增长

 今年以来，工行朔州山阴支行面对激烈的同业竞争，坚持存款立行的工作思路，采取有效措施，实现了储蓄存款的稳定增长。

一、强化客户维护，提高客户贡献度。该行注重抓好网点存量客户的细分与维护，进一步推进差别化服务，提高优质客户贡献度。各网点根据客户资产的大小进行分层维护和营销，优质客户重点由网点主任、理财经理进行维护和营销，不论主任或柜员都当好客户的理财参谋，做好存量优质客户的维护，使这些优质客户的资产在我行做到最大化，提高了客户的忠诚度和贡献度。

    二、利用平台，精准营销。该行加强对存量优质客户的维护力度，随时了解掌握客户资金流动情况，不定期上门拜访优质客户，为客户提供更好的金融服务。同时利用MOVA系统平台及时发现、识别优质客户并实行精准营销，确保中高端客户快速增长，为储蓄存款增长奠定了基础。

    三、强化重点客户群营销，提高营销效果。该行通过系统分析，将资产100万元以上客户的提升定位为该行存款快速增长目标来抓。加大外拓力度，开展集中营销活动，将营销小组进市场，进企业等营销活动落实好，奔着目标去，带着成果回；通过产品宣传进社区、产品推介会、高端客户答谢会等多种形式，充分发挥全员互动，产品推动来提升和扩大客户规模，拓宽客户资源，实现储蓄存款快速增长。