工行南昌北西支行召开年末储蓄存款推动会五方面谋划旺季开门红

    一，高度重视，全力做好岁未年初存款工作。全行各各网点都要高度重视，切实抓好年末存款冲刺工作，紧盯年未目标任务，落实明年揽存目标，支行将加大明年旺季考核管理和组织推动，全力做好季末存款及来年揽存增存工作。

    二， 统筹安排， 全面优化组合产品对接。加强统筹安排，强化精准营销，充分利用好大数据分析，加强重点客户资金流量监测，提高产品对接率；加大分层分类营销力度，有效利用“工银聚富”“存管通”“薪金溢”私银产品、资管业务等，争揽行外增量资金，以流量做大增量。

    三，谋拓市场， 深挖代发工资潜能。为夯实旺季储蓄存款基础，年未着力提高代发工资市场拓展，争取最后冲刺关口成功营销一户以上大笔数和大金额的一类代发工资户，通过上门宣传、电话约访，运用好“薪金溢”“节节高”、稳得利、大额存单等优质产品，努力实现大资金体内循增，提高旺季储蓄存款规模。

    四，做强时点，紧盯市场资金回流。紧盯市场，抓年未民工回乡等资金回流，以高净值产品为抓手，大力争揽高净值客户，引导资金回流，做强时点余额，做好三方存管账户资金回流，梳理包内优质目标客户，落实客户经理维护责任和营销服务，提前联系并动员客户将证券及理财账户资金划转存款帐户，确保夯实存款增长。

    五，强化挖转，把住阵地营销宣传。强化他行优质客户挖转工作，增强大堂经理与柜员及客户经理的联动合作，柜台做好优势客户识别推荐，大堂充分利用厅堂微沙龙的宣传营销引导作用，将工行新产品好产品通过沙龙向客户快速传递，吸引客户他行资金回流网点，提升营销服务宣传效能。

  作者：熊华玲