工行江西赣州分行着力拓展小微业务

   工商银行赣州分行是省行小微企业专营试点行，自从去年试点以来，该行按照“六专”要求，设置了专门机构，配备了专门人员、创新了专门产品、优化了专门流程，形成了专门制度，制定了专门考核办法，不断强化经营职能，完善专营机制，积极拓展业务。
     拓重点。由于赣州支柱产业钨和稀土持续不景气，市场需求不足，小微企业贷款发展缓慢。为扭转这一不利局面，该行积极稳妥地发展小微信贷业务，确定各种信贷通作为主抓手，同时，把脐橙果业大户、专业市场优质客户、文教旅游行业客户作为拓展重点，以实现止跌回升的目标。
     进园区。以财园信贷通、小微信贷通重点拓展拓展园区企业，至10月末，财园信贷通户数为127户，余额5.6亿元，比年初增加1.9亿元，增幅51.35%，不良率为零。小微信贷通取得突破，发放贷款1180万元，实现了全市无盲区、全覆盖，成为拉动今年小企业贷款增长的主动力。
     进农村。着力营销脐橙果业大户和苗圃种植业，培育橙皇果业、安圣达果业等脐橙果业龙头大户，营造小企业贷款新的增长点。1－10月，营销脐橙果业等农业市场客户13户，发放贷款4400万元，占小微新增贷款20.3%。
      进市场。对商品市场累计发放小微贷款0.93亿元，占小微新增贷款43%。同时拓展政府服务业、民生和文化教育、旅游等行业新客户，发放贷款3000万元，占小微新增贷款的13.9%。
     提效率。通过融e联、小微客户经理群、市行管理人员群等平台，中心人员经常牺牲周六周日休息时间，指导和解决贷款营销中遇到具体问题，通报财园信贷通营销进度情况，提高了办贷效率。至10月末，该行小微企业贷款户数325户，贷款余额19.37亿元，下降了6.83 %，但比上半年增长0.36亿元，剔除清收转让不良贷款1.53亿元，小微企业贷款比年初0.11亿元。