工行江西赣州分行加快推进大零售业务发展

    今年以来，工商银行江西赣州分行围绕提升零售业务贡献度的总体要求，加快推进大零售业务发展，大零售经营贡献得到提升。10月末，大零售业务营业贡献度占全行营业贡献的64%，同比提升12个百分点。
     发挥私银业务龙头作用。落实“五定”精准营销要求，筛选出客户目标，实施客户名单制营销，采取“1+1+N”营销管理模式，即分行、支行领导、部门负责人是营销第一责任人，支行兼职财富顾问是维护第一责任人，市分行私银团队财富顾问一同协助营销。市分行班子带头开展高层营营销，行领导对挂点支行进行营销督导，并亲自营销至少5名私银客户，支行行长不少于3户。重视加强私人银行营销团队建设，从市行专业部门到支行组建营销团队或小分队，强化考核管理，该行私人银行业务在全省的综合考核已连续三个季度排名第一。
     发挥银行卡业务渗透作用。一是在全省率先构建“赣州幸福家居联盟”、总对总幸福快车分期联盟、积分兑现消费商户联盟等场景化打造，建立“工商银行赣州分行微信公众号”、“赣州幸福家居联盟微信公众号”，通过线上线下立体式宣传，有效地促进了信用卡分期付款、积分兑换、商户拓展等业务发展，扭转了近年来信用卡业务持续下滑的势头和分期付款负增长的被动局面。
     发挥个人金融资产配置作用。个金专业产品经理围绕产品介绍、销售技能、营销思路、资产理念等内容，加大业务培训和营销指导，通过微信培训和业余时间碎片化学习，让客户经理掌握金融资产的营销方式、方法，每季开展客户经理精英赛、烈炎行动期缴保险片区赛、资管计划龙虎榜、贵金属销售竞赛、基金定投开户大比拼等活动，引导客户经理积极为客户配置金融资产。
     加快互联网金融业务发展。一是年初就制定了《2016年互联网金融考核办法》，明确了全年互联网金融各项工作目标和发展举措，并将互联网金融主要指标纳入大零售“首季开门红”、“激情夏日”、“收获金秋”等主题竞赛活动，做好综合营销、捆绑销售。与此同时，组织开展了全员融e联营销体验、青年员工融e联营销竞赛、“青年先锋队、百日大会战”二维码及融e行户竞赛等阶段性活动。二是将融e购电商平台商户入驻和融e购电商平台交易额推广作为全年重点工作来抓，积极做好新商户的推荐入驻，加强与公司、机构部门的联动，积极梳理辖内目标商户，在B2C市场，大力营销农产品、食品等当地特色产品入驻“融e购”，切实扩大融e购入驻商户规模，拓展网购族、学生和家长客户市场。