工行朔州应县支行持续做大做强个人理财产品营销工作

 今年以来，工行朔州应县支行坚持把“个人理财产品”作为稳定、维护和竞争个人优质客户的龙头产品来抓，强力营销。

  一、抓住机遇，求发展。该行根据国内经济形势发展，个人客户投资理财需求旺盛的大好时机，及时转变传统的营销和服务观念，让全行员工真正认识到客户由单一储蓄到主动投资理财是一种新的趋势和必然。要求员工正确认清形势，找准自身定位，主动出击、适应和把握客户服务的需求，积极营销理财产品。
  二、加大计价力度，激励全员营销。在原有的财产品销售与每个员工的绩效挂钩上加大计价力度，让员工真正体会到营销理财产品业务所带来的收益，激发营销的主动性和积极性，实现全员营销。
  三、加大营销力度，实现快速推进。一是对营任务进行分解，实现人人有任务，天天有进度。二是要求理财经理、大堂经理在每期理财产品发布后，务必在第一时间向优质客户传递相关信息。三是利用理财产品的优越性，对他们优质客户积极挖转，实现个人理财产品营销的快速推进。
  四、强化风险控制，保障业务健康发展。坚持“一手抓市场开拓，一手抓风险防范”的原则，要求全员在产品销售过程中，规范宣传口径，严禁误导客户，确保营销合规合法。