福满三湘 财聚建行——建行湘潭岳塘支行“福满三湘”理财产品销售火爆

截止2016年11月15日，我行“乾元-福满三湘”开放式资产组合型人民币理财产品销售中，对私完成销售1163万元，完成市分行下达计划的145.38%，完成率排全行第五！对公完成销售1000万，圆满完成预期目标。

高度重视，迅速行动。接到任务以后，建行湘潭岳塘支行领导高度重视，主要负责人谢容容立马在晨会上组织学习了“福满三湘”财产品的特点以及收益，个人客户经理立马给O系统800多名客户发送了推介短信，大堂经理也在第一时间打印了宣传资料放在大堂和柜台。

找准目标，精准营销。针对“福满三湘”这个产品具有“随时赎回，实时到账”的特点，岳塘支行全员积极联系了平时资金流动性较大的、平时喜欢炒股票的这两类客户，主动电话联系，并积极邀约客户上门了解产品，客户对这个产品的认可度很高，平时资金流动性大的个人客户刘总说：“这比放在活期收益可高多了。”立马从他行转了500万存款过来，购买了这个产品。平时喜欢炒股的张总，也二话不说从股市转出来300万购买了福满三湘理财产品。之所以我们能在第一时间把合适的产品推荐给需要的客户，得益于日常客户的精心维护，通过这次产品营销，也让我更加清楚地认识到客户维护的重要性。

主动出击，联动营销。岳塘支行对公团队在平日维护对公客户的时候，就积极了解客户的需求，这次接到任务后，更是主动出击，积极上门营销，不断与对公客户进行沟通，最终获得客户认可，购买了“福满三湘”理财产品1000万。

驰而不息，久久为功。2017旺季营销马上就要来了，我们岳塘支行也整装待发，一定积极完成市行下达的每一项任务！（岳塘支行  罗丹）