有的放矢，精准营销——记建行湘潭白石支行一般分期营销业绩持续攀升

 截止2016年10月31日止，建行湘潭白石支行今年累计完成一般分期笔数339笔，累计金额312.18万元，位居全行第三。在三季度市行现金分期激励考核政策下，白石支行共获得周营销奖励8次，周营销业绩屡创新高，在全行如火如荼大力营销的情况下，支行仍实现全行排名由第7名上升至第3名的进步。取得如此的成绩，离不开全员的努力。

有的放矢，迅速行动。白石支行历来重视一般分期的营销，鼓励员工在日常接待客户的过程中把握信用卡客户、多开口营销。三季度信用卡分期激励政策一下发，支行迅速反应，立即制定考核方案，针对市行对现金分期的专项奖励，支行在原有考核基础上单独设立现金分期考核任务。为了提升大家的营销热情，由产品负责人每日通报支行营销进度、个人营销业绩，让每一位员工清楚目前的进度及差距，你追我赶，不放过任何一个营销的机会，好几周刚到周三就已经达到市行的奖励要求。

精准营销，全员联动。白石支行拿到市行奖励后，迅速兑现到营销人员，相比较常规的产品买单，此次活动的奖励可谓丰厚，员工的营销积极性也得到充分的调动。为了取得更好的营销业绩，营销人员利用P系统客户维护、账单分期营销数据、柜面营销等，多渠道、全方位进行一般分期的营销。由于支行柜面业务较多，柜面营销受到局限，支行总结了简短的营销话术，利用晨会进行营销演练，并保证大堂与柜面营销的对接，大堂进行二次营销的同时引导客户通过自助渠道办理，既提高了营销成功率，又让客户体验到方便快捷的业务办理流程。

正是由于支行上下齐心上进，认准目标，全员行动，才使我们在产品营销上取得一点一滴的进步，我相信我们有能力做得更好、取得更加突出的成绩。（白石  刘兆劼）