工行朔州迎宾支行抓机遇加大贵金属业务营销力度

岁末年初历来是贵金属业务传统销售旺季，朔州迎宾支行抢抓市场机遇，持续推进贵金属实物、积存金、租赁业务营销，提升产品创收能力，促进贵金属业务持续健康发展， 一是广泛宣传。一线营销人员及时了解产品特点和卖点，提前做好营销宣传工作。一方面通过微信朋友圈、融e联、短信等方式，向亲戚朋友、客户推荐贵金属实物产品，抓住产品特色、文化内涵、收藏意义及贴近市场的合理价格等特点，激发客户购买欲望。另一方面抓住公司企业礼品需求旺盛之机，强化公私联动，引导公司客户将贵金属实物产品作为回馈客户的首选礼品，提高贵金属销售量。 二是强化营销力度。该行以代发工资、基金定投客户为目标，通过上门服务、贵金属沙龙等形式，结合金价低位排回有利时机，全面介绍积存金业务，增加客户资产配置，推动积存协议有效户增长。同时，结合“积存久久、优惠多多”实物特卖活动，加强网点营销宣传，积极引导客户通过积存金兑换优惠方式，购买龙凤传家、壶韵乾坤系列产品，提升贵金属实物产品创收能力。 三是创新营销方式。该行对有涉及黄金、白银生产或贸易需求的优质重点客户，充分利用贵金属租赁业务特点和优势，积极应对企业资金需求，加强与分行沟通联动，做好租赁客户准入管理，持续扩大贵金属租赁业务营销拓展力度，提升租赁市场份额，促进贵金属业务持续增长。