今年以来，工行洪洞支行把发展对公业务作为全年一项重点工作，组建营销小组，出台激励措施，加强业务培训，积极争揽客户，力促对公业务实现新的突破。
一、组建营销小组，明确发展目标。该行结合实际，成立由行领导任组长、对公业务能力较强的人员为成员的营销小组，明确全年对公业务经营计划和每月工作进度，夯实对公业务发展基础。
二、出台激励措施，增强营销动力。对照市分行对公业务考评实施方案，制定了对公客户拓展和对公业务营销考核办法，将员工的营销业绩与绩效工资予以挂钩，调动员工主动挖掘对公市场的积极性。
三、加强业务培训，提高员工能力。利用晨会、班后时间组织员工学习对公产品营销知识、业务处理流程和相关规章制度，使员工熟悉对公业务基本产品，提高员工规范办理对公业务的能力。（郭文俊)
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