今年以来，工行宿迁分行个人贷款业务保持了较好的发展势头，为全面落实本年投放计划，开展个贷“223”营销储备活动，即年底前新增优质开发商两户、优质二手房中介两户、完成个贷储备3个亿，全力推进个贷旺季营销工作。
该行紧紧围绕岁末年初，民工返乡购房热潮，积极与存量房企进行对接，通过开展开盘现场受理等营销活动，保证存量市场份额不流失；同时精耕大型优质房企，与碧桂园等总对总优质按揭项目开展精准对接，提供利率优惠、审批优先、放款优先的绿色通道，争揽优质资源。
二手房方面，该行重新梳理二手房中介机构清单，积极开展中介联谊、联合路演等宣传工作，同时去粗取精，对于可能存在虚假交易行为的二手中介及时退出，保质保量，稳步提升二手房贷款住房占比。为稳固非按揭贷款市场占比，该行主动出击，与辖内优质担保公司恒丰担保开展联合营销活动，深入优质商品交易市场，选择实力强，现金流充足的经营户，以经营贷款，个人创业贷为先导，同步质押贷款、房屋抵押贷款营销。
该行着力外拓的同时，还及时调整奖惩机制，加大资源倾斜力度，从贷款发放量、储备量、合作机构增加数量等多维度开展考核，同时明确分配标准，确保谁营销谁受益，充分激发客户经理积极性，营造全员营销氛围，助力旺季营销取得实效。
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