工行朔州怀仁支行开展个贷劳动竞赛抢占县域资源

 为加快个人信贷业务发展步伐，今年以来，工行朔州怀仁支行立足业务发展实际开展“个贷营销百日竞赛”活动，制定劳动方案，采取多项措施，深挖客户资源，积极抢占县域市场先机，加快推动个人信贷业务发展。

  一、深入挖掘市场资源。加强对楼盘项目加大营销力度，保证覆盖地区开发项目的按揭资源，尤其加大对具备一定实力的开发企业及地理位置优越，销售前景看好的按揭项目营销力度，同时加强存量楼盘公关营销工作，深入挖掘，组织开展精准营销；加快二手房按揭贷款及非住房个人贷款业务发展，在保持纯按揭贷款总量的前提下发展非住房类贷款业务，转变营销理念，走出去，进小区，大力发展个人消费贷款业务，同时加强个人贷款品种的宣传力度。
  二、加强个贷业务联动营销。通过发放宣传折页的方式，加大宣传力度，并不断追踪客户装修进度，适时营销个人装修贷款及个人消费贷款，及时引导和推荐，做好个人贷款客户办理信用卡、网上银行等业务，加大个人贷款业务的贡献度，同时与网点配合，通过窗口及时了解客户的资金需要，利用个贷产品牢牢抓住客，扩大营销成果。
  三、加强客户维护工作。保持与开发商密切联系，持续把开发企业、客户资源储备当作重中之重的工作来抓，对现有的客户采取客户经理包户的办法，长期保持密切联系，掌握开发商、贷款客户的需要，不断对个贷市场进行梳理，宣传工行产品优势，加深沟通，巩固合作关系，确保客户资源不流失。