工行江西赣州南康支行各项存款快速增长

  今年以来，工商银行江西赣州南康支行充分调动员工的工作积极性，举全行力量抓好存款工作，取得较好成效，截至2017年2月28日，该行各项存款比年初增加14.30亿元，其中对公存款净增11.54亿元，储蓄存款较年初净增2.76亿元，均创历史新高。

  抓信贷拓户。一是抓增量。加强与区发改委、工信局、招商局、重点办的密切联系，掌握全区经济发展规划，重点项目发展计划，招商引资项目，及时跟进营销。对重点项目，行领导亲自营销。拓户工作做到“四有”，有营销目标、有人员跟进、有工作进度、有营销效果。二是抓存量。实行对公客户全员维护，重点对公客户领导挂户制，重点走访市财政局、城投公司、国土资源局、烟草局、公积金中心等单位，做好客户关系维护，挖掘客户综合资源，把工行的产品推荐、营销到位，提高对公客户的贡献度，并把客户综合资源营销管理到位情况作为考核、评价客户经理工作的重要依据。

  抓市场营销拓展。一是拓展商品市场。加强与工商部门的联系，及时掌握市场信息，了解新注册商户的信息,掌握商户经营地点,经营项目,及时跟进营销。对重点商户进行上门营销，推荐产品，帮助客户提供零钞，受到广大商户的好评，带动其它商户到工商银行存款，占领市场。二是拓展农村市场。组织营销小分队，深入到市区周边的乡镇，宣传、营销，重点向农村种、养大户营销田园卡、电子银行产品，在圩镇商户营销中小商户消费转帐终端，助农取款点，努力拓展农村市场，

  抓业务宣传。积极开展“金融知识下乡镇宣传”活动，把金融知识下乡镇宣传与当地政府开展重点工作结合起来，得到区、乡镇、村（居）民委员会、广大农民朋友的支持和欢迎，通过这次活动，扩大了工商银行在农村市场的影响力和业务产品知识的覆盖面，提高工行产品在农村市场渗透率，锁定目标客户，为下一步抢占农村市场，开展产品营销奠定坚实的基础，达到了预期的工作目标，取得较好的效果。

  抓服务管理，提升服务质量。一是积极开展服务竞赛活动；二是开展服务环境整治；三是进行服务质量的提升；认真做好服务，以服务树形象，以服务促发展，倡导服务优、业务兴的良好氛围。通过加强服务管理，提升服务质量，有效地促进了各项业务的持续、健康、有序、又快、又好的发展。