工行江西赣州分行个人寿险期缴业务实现“双第一”

    今年以来，工商银行江西赣州分行大力拓展个人代理保险业务，着力增加中间业务收入，取得初步成效。截至2017年2月28日，该行个人寿险期缴累计销售2225万元，系统贡献48.9%，全省排名第一；四行同业占比36.3%，同业排名第一，实现了系统、同业“双第一”。
     精准定位。该行把做大期缴业务作为个人寿险转型的重要举措来抓，确立“以客户为中心、以做期缴创中收为目标”的经营定位。在去年底就如何做好期缴业务，与重点合作保险公司进行认真研究探讨，制定了旺季发展目标和实施办法，从早启动期缴业务营销方案，在全行达成共识。
     紧密合作。采取集中主题活动与小型网沙相结合的营销方式，在全行稳步推进。元月初市分行与太平人寿联合举办期缴业务“精钻项目”，创造现场销售380万元10年缴的销售业绩；瑞金支行与中国人寿、南康支行与人保健康合作开展高端客户新春回馈活动，取得较好成效。与此同时，各支行网点与华夏人寿、生命人寿频开小型网沙，持续营销期缴产品，仅华夏人寿一家元月份就销售998万元。
     联动营销。各支行网点在期缴保险营销上，不仅体现在与重点保险的紧密合作联动营销，而且结合春节前后走访客户和对优质客户新春回馈这个点，加强与中高端客户的沟通联系，通过筛选目标客户开展主题活动，积极挖转他行的优质客户，做到保险销售与定期储蓄、大额存单、节节高2号产品的联动协调营销，既使期缴保险实现重大突破，同时也实现储蓄存款增存20亿创历史新高的佳绩。
      优化结构。根据合作公司的产品，从中挑选不同期限的产品制定主推目标，长短结合，丰富产品线，三年、五年、十年期缴产品同步发展。
      通报进度。坚持每日通报销售进度，对每日销售进行点评，鼓励先进，鞭策落后，督促每天的销售进度和网点出单率，并在重点公司“微信群”晒单竞赛，营造良好的销售氛围。同时，对销售进度缓慢的支行网点，及时电话沟通督促，实现了57个网点出单率100%。