今年以来，工行宿迁分行不受信用风险不断暴露等因素影响，信贷人员克服惧贷心里，不坐、等、靠，在落实监管要求的基础上，积极寻找并营销优质信贷客户，特别对小微企业信贷业务，组织开展多维度营销活动，目前落地投放较好，有力支撑全行信贷业务的较快增长。截止2月末，新拓展8户小微企业，贷款净增3200万元。
一、分类把控，做好存量小微客户全过程管理。该行对A级（含）以上的存量小微正常贷款逐笔跟踪续贷情况，从客户经营、融资总量、销售款回笼等维度对存量客户开展分类排查，区分适度支持类、存量维持类、压缩类三类客户名单。对支持类存量客户流失的，认真分析原因，并制定切实可行的二次营销方案，巩固好存量优质小微信贷市场。
二、深化合作，持续推进小微创业贷发展。通过深化银政合作，加快小微重点客户群拓展，深入挖掘行内有授信空间的存量公司客户，以及私银财富客户、商友卡等个人优质客户背后的小微企业资源，建立目标客户库，开展分类营销，实现批量规模化拓展。在保持创业贷总量基本稳定前提下，注重加强流量管理，做好存量结构调整，确保存量贷款今年的客户换手率不低于40%。
三、挖掘市场，批量化做好“链融资”拓展。该行注重挖掘现有和新增项目贷款的上游小微供应商，优选股东实力较强、工程量较大的重点项目贷款所对应的项目承包商、施工企业以及原材料供应商积极营销项目项下供应链融资业务。摸底已批未投放项目，确定目标客户，针对性选择与项目公司合作关系良好的承包商和供货商。深入挖掘机构客户集中采购市场，重点拓展与政府、军队、医院具有稳定合作关系、年供货量规模前30%的上游小微供应商客户群。
四、注重民生，着力拓展“衣食住行”领域。弱周期行业受经济大环境影响较小，可着力推广围绕“衣食住行”向民生领域渗透，以弱周期行业应对经济波动，以民生类客户做实小企业客户基础。找准辖内民生行业发展特点，围绕洋河酒经销商、水产及花木市场等目标客户群体，重点发展500万元以下的“微贷”客户。
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