一是以省分行开展的“倾情回馈、情系客户”个人金融资产专项营销活动为契机，激励全行员工广泛开展拓户活动，做到人人营销，全员营销，集全行之力积极挖转他行高端客户，促进我行优质客户的增长。同时，充分运用个人客户营销系统以及春节期间走亲访友的机会，加强与客户的沟通与交流，使客户更加信赖我行，更愿意到我行购买产品，提高客户对我行的信赖感，通过口碑相传，吸引他行客户到我行体验各项产品，促进个人金融资产稳步增长。
二是做好理财产品的承接和转换工做。一定要高度关注到期理财资金的流向，做好产品和资金的承接工作，确保理财产品与储蓄存款的良性互动，杜绝资金外流。重点维护好到期资金量较大的客户，积极转换存量金融资产。关注持有到期保本产品和结构性存款客户资金稳定工作，想方设法确保资金稳定。
（郭文俊）
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