工行朔州牡丹支行念好“四字诀”促进理财业务快速发展

2017年以来，工行朔州牡丹支行秉承规范与创新理念，念好四字诀，瞄准重点客户，切实拓宽产品营销渠道，全力拓展业务发展空间，积极创新营销手段，不断满足法人客户持续增长的投资理财需求，理财业务实现规模和中间业务收入双提高，迈上了理财业务发展的加速发展轨道，实现了同业系统第一系统进位的目标。
  加强引导，突出一个强字。该支行以打造理财业务工作亮点为出发点，精心组织安排，强化业务培训，合理配置营销资源，充分调动员工的积极性和创造性，加快营销创新步伐，不断拓展对公理财产品营销空间，有效提升存量客户和潜在客户的忠诚度和贡献度。
  营造氛围，突出一个活字。该支行大力开展业务宣传活动，以网点为阵地悬挂宣传横幅、张贴海报、摆放展架及宣传资料等形式，广泛宣传理财产品特点功能和突出优势，让更多的客户了解工行理财产品，有效扩大理财产品知名度和认同度；结合理财销售情况，进行了深入细致的市场调查、分析，细分目标客户，实行名单制管理，在产品营销中做到心中有数。
  强力营销，突出一个实字。该支行对业务经营发展现状进行了认真分析，理财产品在营销过程中的不足进行改进，得到了客户的初步认同，为理财业务发展奠定了坚实的基础，积累了丰富的经验。

 强化服务，突出一个诚字。该支行明确要求理财经理和客户经理认真做好售后服务，每到理财新产品面市时，客户经理总是以电话告之或短信推荐的方式，让客户第一时间了解和掌握工行最新最快的理财信息；每当理财产品到期或需要赎回时，客户经理都会及时提前提醒客户及时支取或赎回理财产品；每当机会较好及客户资金充足时，又会及时提醒购买，实实在在为客户谋取投资利益。