工行陕西咸阳联盟三路支行五项措施合规代理保险销售业务

工行陕西咸阳联盟三路支行在咸阳分行旺季营销活动中，紧密结合辖区客户金融需求和市场发展前景，及时转变增长方式，采取多项措施大力拓展高附加值的代理保险业务，有力地推动了代理保险业务快速发展。 　　更新经营理念，拓宽增收渠道。该行在年度工作计划中，把代理保险业务作为增加赢利水平、培植新的效益增长点、拓宽中间业务创收渠道和提高员工个人收入的有效途径来抓，积极探索新路子，争取新客户，拓展新市场。广大员工摒弃过去的消极思想和做法，牢固树立捆绑式营销理念，学先进，树榜样，创收益，充分发挥网点团队力量，为代理保险业务的持续开展奠定了良好基础。 　　转变营销策略，增强社会效应。该行从长远利益出发，始终坚持对保险销售的宣传和营销。针对联盟三路辖区客户资源广、结构复杂、中端客户多、大多是居民客户等特点，支行适时调整销售策略，及时成立了代理保险业务营销小组，制定专门的营销计划，利用网点客户资源，对市场进行细分，确定目标客户，积极开展精细化联合营销。 　　加大合作力度，实现银保双赢。在保险产品营销上，银保双方密切协作，各司其责，各尽义务，银保领导定期进行互访，共同研究市场走向和客户需求，制定措施，及时上市新的业务产品。严格落实一系列切合实际的营销方案，适时开展各种宣传咨询，从而保障了我行保险营销业务的有序进行。 　　强化学习培训，提高营销技能。针对保险产品专业性较强的特点，该行利用晨会例会和班后时间对全员进行营业网点代理保险业务技能的学习培训，强化技能意识。适时邀请保险公司业务人员现场上课，讲解保险营销流程，演示营销技巧，请营销业绩好的员工介绍营销经验，有效地激发了全员的营销热情，在全行营造了积极健康的工作氛围，促进支行保险业务快速发展。 　　规范营销行为，防范操作风险。该行根据银监会《关于规范金融机构代理保险业务的通知》要求，严格规范员工的营销行为，坚决杜绝误导销售，以防发生业务风险和员工短期化行为，真心维护客户利益，提高了客户的忠诚度，防范了风险,从而达到了相互促进、协调发展的目的。