工行朔州右玉支行开拓商友卡成效显著

 2017年以来，工行朔州右玉支行积极围绕商友客户作文章，无论是数量还是质量，都有了显著的提高。

  摸底市场，精准营销。该行强化目标市场作用，走进大市场商贸城、建材城等小微市场。通过网点摸底周边市场，把握市场特点，了解市场需求，由“做业务”向“做客户”转变，加大宣传推广力度，结合市场自身情况，捕捉营销机会。同时将各个微市场划分到各网点，进一步明确营销区划，实现各市场精准营销。
  整合产品，提供个性化服务。该行充分依托“工银商友俱乐部”平台，借助商友卡和商友汇款套餐，为其提供商友会员专享的投资理财服务。在加强商友客户精准营销的同时，针对符合该行小微企业信贷准入标准和政策导向的目标商友客户，为其匹配小微企业融资业务，从而解决客户短期资金需求。大力推介工行工银安盛系列保险及重点推荐基金，为富有投资经验的客户推荐工行账户贵金属、账户原油系列投资线产品，进一步提高了客户对该行的依赖度和贡献度。
  以点带面，发挥存量客户潜能。通过企业法人推荐、存量商友客户一对一传达以及参与企业订货会等方式，进一步提高了该行商友俱乐部的知名度，尤其是企业订货会和答谢会，为该行提供了丰富的中高端资源，使该行商友客户形成了集群的效应。