工行安康分行贵金属递延业务收入实现同比大幅增长

    为打好旺季营销攻坚战，不断拓宽结现专业中间业务的盈利渠道，安康分行新年伊始，从组织推动、业务培训、客户培育等方面多点发力，大力推进贵金属递延业务发展。截止二月底，累计实现个人贵金属递延中间业务收入8.29万元，排名全省第三，同比增幅达122.25%。    

作为具有杠杆效应、投资风险较大的贵金属投资交易类业务，安康分行取得较大业务突破主要源于三大举措：

一是加强组织推动，促进业务发展。紧紧围绕年初总省行结现工作思路和安排，明确坚持发展贵金属业务拓户增收的工作导向和工作目标，细化本行年度贵金属业务发展计划，将交易类客户尤其是贵金属递延业务有效客户的拓展和交易量的提升作为有效带动本专业中间业务收入持续增长的亮点工作来抓。

二是培育客户群体，提升团队素质。鉴于递延业务具有较高风险性，安康分行采取先重点营销和培育高风险承受能力、高金融资产净值和高交易频次的“三高客户”，同时带动入市意愿强烈的潜力客户，持续扩大客户群体，不断提升交易量。针对基层营销人员对贵金属投资业务不熟，对贵金属市场分析能力不够而惧怕营销的现状，分行认真筛选各支行综合素质高、学习能力强的客户经理和产品经理，积极参加省行举办的贵金属交易培训和工银大学网络培训，培养一批具有专业水平的营销团队，同时借助贵金属业务交流群、结现业务群等群聊平台及时发布行情趋势、投资技巧等咨询信息，为营销团队提供专业的服务支持。

三是实行优惠费率，激发投资活力。为提升我行代理递延业务的同业竞争能力，提升客户的交易体验感。我行根据客户过往交易频次、持仓比例、资金规模及风险承受能力，积极向省行报送符合调整代理递延业务银行端手续费率政策、可实施差异化保证金的优质客户名单，最大限度的调动客户的交易积极性。