建行淮安分行稳扎稳打提升个人存款

    建行江苏省淮安分行抓基础、挖客户，稳扎稳打提升首季个人存款。一是提常态。网点根据岗位不同分别设定营销指标和推荐指标，做到人人有指标，个个有责任；完善个人存款营销、推荐、挽留机制，根据客户等级分别由柜员、客户经理、分管行长和行长出面，挽留客户。二是奠基础。支行针对日常客户维护和资金留存制定了“存款三表”，即大额资金变动联系情况表、到期理财产品对接情况表以及重点客户（CTS/货币基金、个贷、代发工资等客户）联系情况表，各网点每天登记和维护，做到目标清晰，客户维护到位。三是抓源头。加强对重点客户的代发业务营销，实现更多代发工资账户落地我行。同时利用年末也是各单位发放工资、年终奖的高峰期，提前摸清客户代发时间，通过电话短信、理财沙龙等方式，推广聚财定制、代工专享理财、快贷等专属产品，有效提高代发资金留存率。四是抓两端。充分利用我行龙支付业务在大额支付、钱包体现、客户资金和信息安全等方面的优势，抓住有限的时间窗口，调动区域内专业市场、校园、区统发单位等资源，培育龙支付交易环境，以低价和免手续费吸引更多的客户成为龙支付使用者或者商户，积少成多吸引稳定而庞大的支付现金流，实现低成本结算资金的沉淀和留存。五是挖潜力。近期二手按揭贷款额度较稀缺，指引部门和网点利用个贷客户急于放款的紧迫心理，作为还款账户、放款账户落地的谈判抓手，实现还款账户和收款账户100%自有，以资产业务带动负债业务共同发展。