工行朔州山阴支行私人银行拓户全市再夺魁

 2017年以来，工行朔州山阴支行积极响应总行私人银行业务“全行办，专家办”的精神，多措并举拓展私人银行业务，取得不俗成绩。

  优质服务，增强客户粘合度，带动私银拓户。在私银业务拓展工作中，该行始终秉承着“以客户为中心”的服务理念，保持着与潜力客户的密切联系。日常工作中，逢年过节送上对潜力客户的祝福，生日慰问更是贴心地送上鲜花祝福，以及开展重点目标客户的拜访工作。

  产品跟进，吸引行外新资金，推动私银拓户。针对每位私人银行客户乃至潜在的高净值客户，支行都组织理财经理逐一进行分析，包括客户的家庭背景、资金状况、投资偏好以及非金融喜好等，再落实到各个理财经理，以服务为基础、以产品为契机，分别进行维护和提升。

  考核激励，签约私银新客户，拉动私银拓户。真诚持续的服务和优势资源的产品为支行不仅稳固了存量客户和提升了潜力客户，而且还形成了“老客户带新客户”的口碑营销模式。