工行忻州定襄支行以重点业务为抓手夯实经营基础

     

　　一、个人按揭贷款业务发展态势良好。坚持业务拓展与风险管控两线作战，三统一定位个人按揭贷款,四大招优化专业团队,五点法做大做强个贷。截至2017年4月末，个人贷款余额为5319万元，较年初净增1250万元，累放69笔，1385万元，完成全年任务1900万元的72.89%，全辖排名第一，同业第二。同时以个人贷款为载体带动贵金属、理财、基金、保险、融e联、融e购、融e行等零售产品快速发展。

 

　　二、两大存款时点净增保持同业领先水平。一是以优质客户为切入点，以大额存单、节节高、薪金溢、代发工资等为抓手，提升储蓄存款市场竞争力。二是正确处理储蓄存款和理财产品的转化工作。三是将全员分组PK，通过个人魅力、团队实力和行动威力，促进增存。截至2017年4月末，储蓄存款时点净增2794万元，对公存款时点净增2607万元，实现同业双第一。

 

　　三、不良贷款处置效果明显。2016年四季度将定襄茂业金属材料销售有限公司不良贷款2682万元，进行批量转让，剩余部分已核销。2017年一季度对繁峙县嘉盛伦大酒店有限公司商品融资2285万元，调整还款计划，实现不良贷款转化。同时对世纪凯旋商贸有限公司商品融资453万元、山西亚华不锈钢法兰有限公司商品融资491万元，注重分户施策，运用各类资源，综合施治，落实清收责任人，与法院积极沟通，对企业法人及特别担保合同中的股东进行网络查控和限高申请，全方位打好资产质量保卫战。