工行朔州平鲁支行公务卡营销工作效果凸显

  今年，工行朔州平鲁支行紧紧围绕上级行工作部署，鼓足干劲，迎难而上，抢抓公务卡营销机遇，大力拓展公务卡发卡市场。

  一、筛选营销目标。一方面在该行开户的企事业单位中进行筛选，按照单位规模、员工人数等条件排定优先级；另一方面利用该行地处市政府旁的有利地理条件，认真筛选有营销条件的政府职能部门。
  二、落实营销工作。制定“一户一策”的营销方案，落实营销负责人和客户经理，寻找营销切入点，抢在其他银行之前逐户上门营销公关。
  三、加强业务培训。组织开展公务卡业务培训工作，让员工掌握公务卡特点和操作要点，加强会议督导、经验传导、话术指导和考核引导。
  四、进行组合营销。在对目标客户积极营销公务卡的同时，加强网上银行、手机银行等多款可以公务卡为介质的金融产品的组合营销，丰富公务卡的使用渠道和功能，让客户通过公务卡方便、快捷地办理业务，从而愿意接受公务卡。
  五、注意风险防控。为确保公务卡营销质量，切实防范潜在风险，该行在营销时注意风险防控，由专人负责指导办理人员填写申请表，说明申办人姓名、证件号码、工作部门、联系方式、签名等填写环节的具体要求，并逐一检查核对，做好身份信息联网核查，严禁弄虚作假，确保公务卡申请手续规范，流程合规，保证了公务卡营销工作稳步、有序推进。